2015年中国杯壶行业的市场竞争格局分析-深圳市艾维克杯业有限公司-杯壶定制领导品牌

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2015年中国杯壶行业的市场竞争格局分析

作者:艾维克杯业 来源:原创 日期:2015-8-3 人气: 标签:中国杯壶行业竞争格局
导读:1、在主流商超渠道的竞争将更趋于白热化以家乐福为例,现在家乐福排面上云集了哈尔斯、华亚、万象、雄泰、富光、艾蒙多(膳魔师的子品牌)等十多个杯壶品牌,几百个单品。这让艾维克杯业想起当年炊具行业的苏泊尔和爱仕达在超市卖场的跨世纪鏖战,十年左右的时间下来...

1、在主流商超渠道的竞争将更趋于白热化

      以家乐福为例,现在家乐福排面上云集了哈尔斯、华亚、万象、雄泰、富光、艾蒙多(膳魔师的子品牌)等十多个杯壶品牌,几百个单品。这让艾维克杯业想起当年炊具行业的苏泊尔和爱仕达在超市卖场的跨世纪鏖战,十年左右的时间下来,在一线市场,我们看到超市卖场中还有几个炊具品牌屹立不倒?还不都是苏泊尔和爱仕达的天下,连“美的”这么大的范儿,想分炊具行业的一杯羹,最后的结果大家都有目共睹!因此,杯壶一线卖场的竞争如何演绎,是二八定律,平分秋色?还是三足鼎立,难分伯仲?值得中国杯壶行业行销研究者拭目以待。

      主流商超卖场渠道到底是光明大道还是不归路?终端竞争之激烈,都底有多少人在吃“肉”,多少人在喝“汤”,多少人充当“炮灰”,有人花钱赚吆喝,有人数钱手抽筋。几家欢乐几家愁啊,“夏去秋已凉,冷暖心自知”!

同样,主流商超卖场渠道的激烈竞争,对杯壶品牌营销人员在以下方面提出了挑战:

(1)卖场“游戏规则“的熟练运用程度

(2)对竞品出“招“套路了解程度

中彩网彩票开户(3)对铺货产品的组合策略和价格策略

(4)对消费者购买心态的把握

(5)对终端形象的维护和提升

(6)对“促销”这把双刃剑把玩和舞动的娴熟程度

2、将战线往二三级市场商超“下沉”将是一种趋势

      中国的二、三级市场具有广阔的市场空间,连全球老大“沃尔玛”在一线市场经历了多年的“水土不服”之后,也在近几年逐步将开店计划往县、地级城市下沉.而且,全国各地遍布区域性连锁商超、卖场,这些商超、卖场没这么高的“门槛”,为国内杯壶企业、分销商提供了广阔的市场平台。杯壶品牌在营销团队、分销团队的协同作战下,通过产品精准的市场定位,提高铺货率,提升终端和渠道服务,深度分销,精耕细作,必能在销量上有大的提升和突破。。

3、礼品团购渠道估计整体难续去年风光,细分礼品市场或有出彩表现

      由于心照不宣的原因,礼品团购渠道可能难续前几年风光,但是细分礼品渠道可能会有出彩的表现:如定制礼品、跨类别的套装组合礼品、联合促销礼品、婚庆礼品等等。

4、网络销售将继续如火如荼,品牌将粉墨登场,你方唱罢我登场

      随着电子商务的迅猛发展,对传统业态形成巨大的冲击。可以预见,2013年杯壶产品的网络销售将继续如火如荼,但是品牌在“网络炒手”的操控和炒作下,将更迭得更快,你方唱罢我登场,呈现出一派有点乱哄哄的繁荣景色。

5、新基材、新概念的不断推陈出新

中彩网彩票开户      随着杯壶行业的不断深入发展,研发人员将不断地将新基材应用到杯体上,同时加强产品的概念研发和卖点诉求的挖掘,如锌合金、钛合金、红木等不同材质的应用,同时在杯体表面的花色涂妆上更大胆前卫,千变万化,异彩纷呈!高端品牌向奢侈路线提升,中、低端品牌会争相紧跟效仿。

6、流通渠道的品质诉求将更进一步提升

      随着领军品牌战线向二、三线下沉及消费者品质意识的提升,劣质低价的保温杯壶产品的市场空间将会越来越小,倒逼以流通市场为主渠道的中小企业加强品质的提升和款式的更新,以前做“烂”杯的企业将会被第一轮大浪淘沙式的洗牌中清洗出局。

7、产品功能和目标客户群将进一步细分

中彩网彩票开户      随着消费者个性的彰显和专业市场的细分,在产品的功能和目标客户群上将进一步细分,如目前市场上出现专门针对女性的杯壶、儿童杯壶、专门针对个性化消费的定制产品、广告产品等等。

      总之,中国杯壶市场群雄逐鹿的过程就是中国杯壶品牌集中度不断提高的过程的,相信在三、五年间,杯壶市场的竞色格局会更趋于明朗,我们或许很难确定杯壶行业礼品团购渠道未来的“王者”是谁,但有一点至少可以肯定:在主流卖场,倒下的不一定是“先烈”,站起来的肯定是中国杯壶行业的领袖品牌!

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